Что такое франчайзинг и когда франшиза лучше своего

В современной экономике всё большее распространение получает организация бизнеса в форме франчайзинга, что неудивительно: ведь это удобно для инвестора и выгодно для владельца товарного знака. Юристы Atrium Business Solutions расскажут о том, что означает франшиза, чем она отличается от франчайзинга и что она даёт участникам соглашения.

Понятие франчайзинга и франшизы

Франчайзинг – это способ организации бизнеса, когда одна сторона договора передаёт второй стороне право осуществлять предпринимательскую деятельность под зарегистрированным товарным знаком, используя существующую бизнес-модель. 

Юридически франчайзинг – это договорные отношения. В российском гражданском праве ему соответствует термин «договор коммерческой концессии». Концессия (от лат. «разрешение») – это передача пользования исключительным правом.

С понятием франчайзинга тесно связан термин «франшиза». Зачастую их используют взаимозаменяемо, поэтому их можно рассматривать как синонимы. Однако семантически между этими понятиями в русском языке существует разница. Так, под франчайзингом мы понимаем договорные отношения между экономическими субъектами. В то время как под франшизой имеется ввиду конкретный бизнес со всей его спецификой.

То есть франшиза – это больше о бизнес-процессе, о том, как всё работает, что требуется для того, чтобы бизнес приносил именно такой доход.

Франчайзер и франчайзи

Сторонами договора коммерческой концессии являются:

• франчайзер (правообладатель);
• франчайзи (сторона, приобретающая право пользования франшизой).

Франчайзер должен:

• передать франчайзи право на осуществление деятельности под своим зарегистрированным товарным знаком;
• передать франчайзи полное описание производственного процесса, включая те особенности, которые дают его бизнесу конкурентные преимущества;
• обучить персонал, который будет работать на стороне франчайзи;
• поставить бизнес франчайзи и оказывать ему оперативную поддержку.

Франчайзи должен:

• заплатить франчайзеру за франшизу (паушальный взнос);
• делать периодические отчисления франчайзеру (роялти);
• делать периодические отчисления на рекламу, если франчайзер осуществляет рекламные акции.

Роялти и рекламные отчисления обычно устанавливаются в виде процента от выручки, но могут быть и фиксированными суммами.

Виды франчайзинга

Наиболее распространённый вид франчайзинга – продажа товаров или оказание услуг.

Как правило, это значит, что франшиза предполагает:

• копирование дизайнерского решения в оформлении помещения, формы одежды персонала;
• полное или близкое к полному соответствие номенклатуры товаров или услуг;
• осуществление деятельности под брендом франчайзера.

Наиболее часто такие франшизы реализуются в области общественного питания, в том числе фаст-фуда. Самый яркий пример – сеть McDonald’s. 

Производственные компании, работающие по модели франчайзинга, встречаются гораздо реже. В этом случае франчайзи получает от франчайзера технологию производства, ноу-хау, сырьё, однако сбытом произведённой продукции занимается самостоятельно.

Плюсы и минусы для франчайзи

Франшиза – это готовое бизнес-решение, опробованное на деле. В теории деятельность в рамках договора франчайзинга позволяет франчайзи минимизировать риски и получать гарантированную прибыль. Но это только в теории. На практике иногда случается и обратное.

Вот две основные причины:

1. Бизнес-модель, работающая в одних условиях, не всегда работает также эффективно в других условиях. Например, прибыльная кофейня в крупном городе может быть убыточной в небольшом городке, так как у людей, живущих в нём, просто нет привычки посещать подобные заведения.
2. Франчайзер может сознательно вводить в заблуждение относительно успешности своей бизнес-модели. Не забывайте, что в бизнесе много мошенников.

Бывают случаи, когда франчайзер, получая от франчайзи все положенные по договору выплаты, самоустраняется от помощи в решении проблем, возникающих у последнего при ведении бизнеса.

В общем франшиза – это некая идеальная модель. Как она будет реализовываться в реальности франчайзи – никому не известно.

Atrium Business Solutions

Тем не менее начать бизнес с поддержкой – всегда менее рискованно, чем делать самостоятельный стартап, особенно если у человека отсутствует опыт предпринимательства. В любом деле совершаются ошибки, которые ведут к финансовым потерям. Бизнес по франшизе позволяет избежать этих ошибок. Пожалуй, это самый главный плюс для франчайзи.

Преимущества для франчайзера

Базовое свойство любого живого бизнеса – расширяться. И франчайзинг – один из способов. Благодаря франшизе франчайзер получает уникальную возможность масштабировать свой бизнес руками других людей.

Одним из следствий масштабирования является повышение узнаваемости бренда. Каждый новый магазин или кафе – это шаг по продвижению всей сети. При этом на такую рекламу головная компания ничего не тратит. Даже наоборот – получает отчисления в виде паушального взноса и роялти.

Ещё одно преимущество возникает в том случае, если контрагентами франчайзера являются аффилированные с ним лица. Зачастую франчайзи обязан устанавливать деловые отношения с теми же контрагентами, например поставщиками. Франчайзер в таком случае масштабирует не только свой бренд, но и способствует продвижению бизнесов, связанных с ним.

Заключение

Франчайзинговая бизнес-модель удобна обеим сторонам. Франчайзер повышает узнаваемость своего бренда и увеличивает свой доход. Франчайзи получает возможность открыть собственное дело, воспользовавшись готовой «инструкцией». Таким образом, в этой бизнес-модели чётко просматриваются ведущие и ведомые, иными словам – опытные бизнесмены и начинающие предприниматели.

Если вы относите себя к одной из перечисленных групп, то договор коммерческой концессии – это самое то, что нужно.